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VERTRIEBSOPTIMIERUNG
UND - EXPANSION

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ACCELATE SALES EXCELLENCE

 

  

Sales Excellence

Optimierung von B2B Vertriebs-Organisationen

 

Der Vertrieb bietet die am schnellsten wirkenden Optimierungspotentiale und dennoch bleiben in vielen Unternehmen vertriebliche Umsatz- und Ertragssteigerungsreserven ungenützt. Gerade jetzt bieten sich durch die zahlreichen Umfeld-Veränderungen (Markt, Kundenverhalten, Digitalisierung,,..) umfangreiche Chancen die Leistungsfähigkeit Ihres Vertriebs zu erhöhen.

 

Die Ansatzpunkte für eine Performance-Steigerung sind vielfältig:

 

  • Optimierung der organisatorischen Strukturen und Einheiten (Ausrichtung an den Zielkunden)
  • Optimierung der Kernprozesse
  • Optimierung des Neukunden-Akquisitions/Lead-Generierungsprozesses
  • Verbesserte Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb
  • Optimierung des geografischen Vertriebsnetzwerkes/ regionale Penetration
  • Verbesserte Kundenpenetration durch Cross- und upselling und besserem Produktmix
  • Einführung von professionellem sales Pipeline-Management mit Zielvorgaben
  • Optimierung der Bestandskundenbearbeitungsstrategie und -klassifikation
  • Verbesserter Aussendienst-Zeiteinsatz in Richtung mehr Akquisition
  • Aktivierung Innendienst für Akquisitions-Tätigkeiten
  • Überarbeitung der Incentivesysteme
  • Verbesserte Schulung und Unterstützung der Vertriebs-Mitarbeiter
  • Einführung von sales automation software und dadurch bessere vertriebliche Transparenz und Effizienz

 

Unsere umfassende Erfahrung und detaillierte Kenntnis der Kernhebel in der Optimierung von technischen- und nicht technischen Vertriebsorganisationen hilft Ihnen dabei zielgerichtet profitable Umsatzsteigerungspotentiale zu identifizieren und diese kurzfristig zu realisieren.

 

 

Optimierung Neukundenakquisitionsprozess - die 10 Kernelemente

 

Die 10 Kernelemente

 

 

Optimierung von B2C Vertriebs-Organisationen

 

Direkter Endkundenvertrieb ist in zunehmendem Masse nicht mehr alleinige Funktion des Handels sondern durch die fortschreitende Vertikalisierung in einer Vielzahl von B2C Branchen auch immer mehr das Geschäftsmodell von Produzenten. „In-store Pickup“, „in-store ordering, home delivery“ „in-store Komissionierung“ sind nur einige Ansätze mit denen im Einzelhandel auf die digitale Herausforderung geantwortet wird. In Kombination mit neuen innovativen Shop-Formaten (Pop-up stores, soft shops, factory outlets,..) läßt sich die Effizienz von Outlet-Strukturen deutlich steigern.

 

Nutzen sie unsere Erfahrung in der Optimierung von B2C orientierten Vertriebsorganisationen sowohl im Aussendienst als auch im Shopbereich, gewonnen aus einer großen Anzahl von Beratungsprojekten und im Aufbau und der Führung eigener B2C Unternehmen.

 

 

Entwicklung Multichannel-Strategien und Aufbau/Optimierung online sales

 

Multichannel ist nicht umsonst das vertriebliche Wort der Stunde. Immer mehr setzt sich das Prinzip durch, dass der Kunde sich über den/die Kanäle informieren und kaufen kann die ihm am meisten zusagen. Nicht ohne Grund macht in vielen Branchen der Umsatzanteil des online Kanals schon deutlich über 25% aus.

 

Nutzen Sie unsere Erfahrung als digitaler Unternehmer und aus einer Vielzahl von Beratungsprojekten zu den Themen Verzahnung von digitalen und physischen Vertriebsorganisationen und dem Aufbau Optimierung von online shops.

 

AUSWAHL REFERENZEN

 

HUMANIC

HUMANIC

Neuaufbau/Optimierung des Webshops und Auswahl Toolset. Optimierung Omnichannel Strategie
SALOMON, ARCTERYX, SUUNTO, WILSON

SALOMON, ARCTERYX, SUUNTO, WILSON

Wachstum des E-Com Business auf +100 Mio € in wenigen Jahren
ARCTERYX, SALOMON

ARCTERYX, SALOMON

Entwicklung und Umsetzung Retail Strategie- Entwicklung Store Konzepte, Operations, Merchandising und Logistik. Wachstum auf 100 Mio €.
A1

A1

Entwicklung neues Store Konzept, Omnichannel Features, Digital Drive2Store Strategie (Österreich und Bulgarien)
HEIDI CHOCOLAT

HEIDI CHOCOLAT

Entwicklung einer omnichannel Going Direct/Retail Strategie und Entwicklung eines Store Konzepts
FITNESS FIRST

FITNESS FIRST

Entwicklung einer Digitalstrategie, Neuaufbau CRM Strategie, Optimierung Member mgmt Prozesse, Auswahl Software toolbox Beratung
NEWMOOVE

NEWMOOVE

Gründung, operatives Management und Verkauf des führenden Online Fitness Studios im deutschsprachigen Raum an internationale Fitness-Studiokette
SECURITY LAND

SECURITY LAND

Gründung, operatives Management und Verkauf der führenden Sicherheits-Fachgeschäftskette mit 70 Stores
LAKEVILLE MOUNTAIN

LAKEVILLE MOUNTAIN

Repositionierung, neue Sortiments- und Vermarktungsstrategie und Entwicklung neue Urban Commuter Line
IN GRÜNDUNG

IN GRÜNDUNG

Gründung und Aufbau Multisport Marketplace
OTTAKRINGER

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Neue Aufbaubauorganisation, Vertriebsprozesse, Kundenklassifizierung
MEINL

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Neue Innovationsstrategie, Entwicklung neue Produktkonzepte
MEINL

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Kernelemente Digitalstrategie, Organisatorische Strukturen, e-com Strategie
GRIFFNER

GRIFFNER

Neue Aufbaubauorganisation, Vertriebsprozesse, Kundenklassifizierung
EVVA

EVVA

Neue Aufbaubauorganisation, Vertriebsprozesse, Kundenklassifizierung
MEINL

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Neue Aufbaubauorganisation, Vertriebsprozesse, Kundenklassifizierung

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Dr. Christian Fischer, MBA
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