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DIE WACHSTUMSSTRATEGIE -
DIE GRUNDLAGE IHRES
ZUKÜNFTIGEN ERFOLGS

 

ACCELATE GROWTH ENGINE

 


 

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Dr. Christian Fischer

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Identifikation und Bewertung attraktiver Wachstumspfade

Die Summe unserer langjährigen Erfahrung in der Bearbeitung von Wachstumsprojekten resultierte in einer umfassenden Methodik zur Entwicklung von Wachstumsstrategien. Diese hilft uns bei der strukturierten Indentifikation von möglichen Wachstumspfaden und deren Attraktivitäts-Bewertung.

Dabei werden Kernfragen wie „where2play and how2play“ und das damit zusammenhängende, adressierbare Marktvolumen beantwortet.


Entwicklung USP Platform

„Sagen Sie mir bitte, warum ich bei Ihrem Unternehmen und nicht bei einem Ihrer Wettbewerber kaufen soll . Ich sehe nur wenig Unterscheidungspunkte!“ Ein Satz der Ihnen bekannt vorkommt? Wenn Sie nicht gleich auf Preisargumente ausweichen wollen, ist es extrem wichtig diese Frage überzeugend beantworten zu können. Und zwar nicht nur Sie als Führungskraft sondern jeder Mitarbeiter der mit bestehenden oder potentiell neuen Kunden zu tun hat.

Genau deswegen ist die Beantwortung dieser Frage ein Kerninhalt jeder Wachstumsstrategie.

Wir helfen Ihnen dabei das Einzigartige an Ihrem Angebot herauszufiltern, weiter zu verbessern oder neue, verteidigbare „Einzigartigkeiten“ aufzubauen.


Detaillierte Umsetzungsplanung und -controlling

Was hilft Ihnen die beste Strategie, wenn sie nicht ordentlich umgesetzt wird?

Deswegen verwenden wir viel Energie auf die Ausarbeitung und interne Abstimmung von detaillierten Umsetzungsplänen und der Controllingstrukturen. Wir begleiten Sie in der Umsetzung und übernehmen auf Wunsch auch die Position eines Interim Managers.






CASE STUDIES







Europäische Wachstumsstrategie für einen globalen Hersteller in der elektronischen Industrie


Projektumfang
  • Entwicklung und Bewertung von strategischen Wachstumsoptionen
  • Entwicklung und Aufbau einer USP-Platform
  • Optimierung und Neuausrichtung der Vertriebsorganisation gemäß der neuen Wachstumsstrategie

    - Neustrukturierung der Vertriebsgebiete und -organisation
    - Entwicklung einer neuen Kundenbearbeitungsstrategie und Kundenklassifikation
    - Optimierung der Customer touchpoint Prozesse
    - Einführung neues Incentive-System
    - Entwicklung CRM-Konzept
Entwicklung einer internationalen Wachstumsstrategie für einen führenden Hersteller mechanischer und elektronischer Sicherheitstechnik


Projektumfang
  • Internationale Marktanalyse
  • Internationale Wettbewerbsanalyse
  • Einschätzung der grundlegenden Affinitäten zu den identifizierten Zielgruppen/ Produktgruppen/Einsatzbereich-Segmenten
  • Bewertung der Stärken und Schwächen im internationalen Vergleich
  • Bewertung der Attraktivität der einzelnen, potentiellen Geschäftsfelder
  • Auswahl der attraktivsten Geschäftsfelder
  • Entwicklung eines Businessplans zur konkreten Bearbeitung von zwei Geschäftsfeldern
Entwicklung der Wachstumsstrategie für die B2B Unit eines Mobilfunkunternehmens


Projektumfang
  • Identifizierung der attraktivsten Business Markt Segmente
  • Identifikation der attraktivsten Marktsegmente
  • Aufbau einer USP Platform
  • Überarbeitung und Neuausrichtung des Produkt- und Service-Sortiments
  • Überarbeitung und Neuausrichtung der Vertriebsorganisation und des Vertriebsansatzes
  • Erstellung eines Grob-Businessplans
Entwicklung der Wachstumsstrategie für einen internationalen Hersteller von hochwertigen Glasprodukten


Projektumfang
  • Detaillierte Analyse der aktuellen Situation
  • Internationale Marktsegment und Länderanalyse
  • Identifikation der attraktivsten Marktsegmente
  • Aufbau einer USP Platform
  • Überarbeitung und Neuausrichtung des Produkt- und Service-Sortiments
  • Überarbeitung und Neuausrichtung der Vertriebsorganisation und des Vertriebsansatzes
  • Erstellung eines Grob-Businessplans
Entwicklung einer Wachstumsstrategie für den Retail-Bereich eines internationalen Nahrungsmittel-Herstellers


Projektumfang
  • Detaillierte Analyse der aktuellen Situation und Identifikation
  • Identifikation der attraktivsten Marktsegmente
  • Überarbeitung des Produkt-Portfolios
  • Identifikation von attraktiven Marktsegmenten für Neuproduktentwicklungen
  • Überarbeitung der Pricing und Promotionstrategie
  • Überarbeitung des Kommunikationsansatzes
  • Erstellung eines Grob-Businessplans

 

 




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